Emprendedores se pueden encontrar en todos lados. Los hay quienes ponen un negocio familiar en la puerta de su casa o en un pequeño local: como una fonda o una cafetería. También están los que ponen algún tipo de negocio en línea: un blog, un dropshipping, una tienda. Y también están los que se dedican a la venta por catálogo, una actividad que tiene muchos años y parece no perder vida con el paso del tiempo. Si tú quieres convertir en uno de estos emprendedores, aquí te decimos cuáles son las mejores empresas de venta por catálogo, también llamadas: empresas de venta directa.
Todas las empresas se dedican a vender algo. Ya sean productos o servicios, pero al final lo tiene que vender o si no, no sobreviven. Así de sencillo. Y lo primero que tienes que entender antes de iniciarte en el mundo de las ventas por catálogo es que no te hace más, ni menos profesionista. A final de cuentas, pedir un trabajo en una empresa no es más que saber venderte a ti mismo; por lo que en realidad todos vendemos algo. Dicho lo anterior, las ventas por catálogo son un modelo de negocio que te puede traer beneficios con constancia y dedicación; es decir, no empezarás a facturar miles de pesos de la noche a la mañana, pero con nuestros consejos para ser un gran vendedor y algunos cursos de mercadotecnia, seguro tendrás todas las herramientas para alcanzar el éxito. ¿Pena? ¡Pena sería robar!
AVON
Seguro alguna vez en tu vida te has topado con algún catálogo de ésta empresa. Puede que haya sido en la estética al cortarte el pelo o por alguna compañera de la oficina que se dedica a vender estos productos. Para inscribirte en ésta empresa lo que debes hacer es dirigirte a la página web y dejar tus datos para que un representante se contacte contigo posteriormente. La inscripción no tiene ningún costo y podrás comenzar a vender inmediatamente con su modelo de ‘tiendas en línea’ para sus distribuidoras, de tal forma que cualquier persona podría realizar pedidos aún sin necesidad de un catálogo.
Sin embargo, existen 3 kits de inicio que se pueden adquirir e incluyen diversos materiales y contenido para aumentar las ventas:
- El kit de inicio rápido tiene un costo alrededor de 25 dólares e incluye 40 folletos de ventas (20 para cada campaña) y 4 productos muestra de cuidado de la piel.
- El kit avanzado tiene un costo de 50 dólares e incluye 40 folletos, 10 productos de tamaño completo y 53 muestras de belleza.
- El kit premium cuesta alrededor de 100 dólares e incluye 60 folletos, 16 productos de tamaño completo, 93 muestras de belleza y una bolsa negra de AVON.
La comisión que te podrás llevar por la venta de cada producto cosmético será de 25%, mientras que las comisiones por otros productos es de 20%.
Mary Kay
Una de las empresas de venta directa más famosa del mundo en lo que a cosméticos se refiere es Mary Kay y seguramente conoces a alguna mujer que vende a través de este tipo de catálogo. Aunque sólo aceptan mujeres en esta empresa de venta directa, el modelo de negocio promete el empoderamiento y la libertad financiera de sus consultoras de belleza. Su esquema funciona de la siguiente manera:
El kit de inicio tiene un costo regular de alrededor de $100 dólares e incluye una bolsa, productos de muestra y folletos para que comiences a vender y, aunque las comisiones por la venta de productos se acercan al 50% los objetivos de crecimiento en esta empresa es alcanzar niveles de facturación mayores a través de la generación de grupos de venta. Una mujer recién integrada a la venta corporativa de Mary kay se convierte en una ‘Consultora de Belleza’ y si quiere crecer, además de vender los productos, debe de reclutar a otras 25 mujeres que se conviertan en vendedoras para ascender de nivel.
El programa de recompensas de Mary Kay ofrece desde productos y viajes, hasta autos lujosos.
Betterware
Otra de las mejores empresas de venta por catálogo en nuestro país es Betterware, que se enfoca en la venta directa de productos del hogar. La inscripción no tiene costo, pues se puede realizar desde su portal web y los catálogos se envían a tu domicilio completamente gratis. Al igual que otras compañías, el modelo de negocio también está enfocado en la creación de grupos de venta en el cual existen 2 niveles:
- Asociados: no se invierte dinero y se obtiene un 24% de descuento en la compra de los productos (que es lo que se convierte en ganancia), además de que por cada compra se obtienen puntos que pueden ser canjeados por premios.
- Distribuidor: para acceder a este nivel debes de tener un grupo de 3 o 4 asociados y registrar un pedido de $2400 o más, además de que obtienes crédito por hasta 14 días para comprar productos, con un 12%-16% de descuento adicional al 24% que se ofrece en el nivel anterior, en consecuencia aumenta la ganancia.
Herbalife Nutrition
Seguramente conoces a alguien que vende este tipo de productos, incluso puede que hayas visto sus negocios con cortinas verdes que impulsan lo místico y exclusivo de pertenecer a esta empresa de venta por catálogo. Bueno, pues el modelo de negocio de los licuados que prometen bajar de peso consiste en lo siguiente:
- Las personas que recién empiezan obtienen un descuento de 25% en la compra de los productos (que se convierte en la ganancia al revenderlos).
- El siguiente nivel se alcanza por vender determinado número de productos en un mes y se obtiene un 35% de descuento.
- El descuento puede crecer hasta el 42% si se incrementan las ventas mensuales.
- Si en un período de un año se logra obtener una gran cantidad de venta, se obtiene un descuento de 50%.
- Sin embargo, el verdadero negocio se obtiene al invitar a más personas y que estos, a su vez, inviten a más personas. A continuación un vídeo con el que podrás resolver más dudas:
Cklass
Esta empresa mexicana de venta de ropa y calzado por catálogo se ha colocado en el mercado frente a sus competidoras gracias, en parte, a sus catálogos que incluyen modelos de la farándula mexicana. Su modelo de negocio se basa en los descuentos que se vuelven la ganancia del vendedor, entre más el monto de compra, mayor el descuento.
A diferencia de otras empresas de venta directa o por catálogo, ésta empresa no tiene esquemas multinivel o network marketing; pero si quieres saber la diferencia entre los negocios piramidales y el negocio multinivel, consulta nuestro artículo donde resolveremos todas tus dudas.
¿Qué otra empresa por catálogo crees que deba estar en ésta lista? ¿Cómo funciona?
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