¿Quién no sabe lo que es un influencer? Más bien, ¿Quién no ha soñado con ser un influencer? Tienes millones de fans. Las marcas te buscan constantemente. Te dan dinero por hacer lo que te gusta y todos quieren ser tu amigo (o algo más…). Lamentablemente no todos podemos ser influencers; de hecho, es un camino difícil y muy pocos pasan de completos desconocidos a estrellas de internet. Un influencer puede estar en una o varias plataformas: YouTube, Instagram, TikTok Facebook, Twitter. Y algunas personas piensan ‘¿Qué tienen de interesantes estos tipos? Es una pérdida de tiempo’ pero, lo cierto es que, para los emprendedores o las pequeñas empresas ya establecidas, hay una ventaja secreta en ellos. Si quieres saber cuál es, sigue leyendo, pues hoy te hablaremos sobre: El marketing de influencia.
¿Por qué usar el Marketing de influencia?
Tú, pequeño emprendedor, tienes que saber que el marketing de influencia es básicamente usar influencers para extender tu marca. Si piensas que es imposible tener a Luisito Comunica o a Martha Debayle para que anuncien tu marca es porque te vas a los extremos. Lo primero que hay que entender es que, existen varios tipos de influencers, así como plataformas:
Celebridades. Sí, los famosos de siempre (actores, cantantes, atletas, etc.) también son influencers, pero son sólo pagables para las grandes organizaciones ya que tienen millones de seguidores (por lo que podrían cobrarte algunos cientos de miles de pesos). Después de ellos están los influencers que son aquellos con cientos de miles de seguidores en medios digitales. También existen los micro-influencers que son aquellas personas con algunos miles de seguidores que te permite tener un alcance más reducido pero a un costo más accesible. Los medios de comunicación también son ideales para una campaña de influencia y los hay con diferentes alcances y enfoques como los influencers mismos.
Youtubers: La lista es extremadamente larga: Yuya, Werevertumorro, Los Polinesios, Vegeta777, EnchufeTV, etc…
Instagram/TikTok/Facebook/Twitter: También la lista es larga; Iván Tlo, Bully, Quique Galdeano, etc…
Bloggers: Este caso es un poco diferente a los anteriores pues, los blogueros son un sector que lucha por mantenerse en pie. Tienen una base fiel de seguidores y de ganancias muy redituables, pero poco a poco se los comen las otras plataformas.
Actualmente, cualquier influencer que se respete es creador de contenido en múltiples plataformas. Tienen su propio canal en YouTube pero también sus páginas en Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Snapchat, etc. Ahora pregúntate: si alguno de tus influencers favoritos recomendara tu marca ¿comprarías ese producto o servicio? Muy probablemente sus miles de seguidores sí.
¿Cómo aprovechar el marketing de influencia?
Ahora que ya sabes el potencial de este marketing, hay que definir algunos pasos más:
La campaña: ¿Qué vas a querer promocionar? ¿Un producto o servicio en específico? ¿O la marca en general?
Objetivos: ¿Qué deseas conseguir? ¿Visibilidad? ¿Mayores ventas?
Buscar a los influencers: Esta parte nunca es sencilla. Cada influencer se dedica a un sector en específico y con una audiencia específica. Para ayudarte con ello, puedes usar herramientas digitales o el el servicio de una agencia de publicidad (idealmente con experiencia en Marketing Digital)
Contacto: Puedes hacer una lista de 10 o 15 candidatos que crees se acomoden al perfil de lo que tu buscas. Una vez enviados los correos algunos ni te van a pelar, otros quizá se rían de ti, pero uno o dos aceptarán negociar contigo.
Acuerdos: Esta parte tampoco es muy fácil. La mayor parte de los influencers pueden pedir retribución económica por determinados resultados: vistas, interacciones, conversiones, etc. Aunque el trueque también es buena opción: anuncios a cambio de los servicios/productos de tu empresa.
Monitoreo: La parte final requiere la medición de los resultados del marketing de influencia ¿Se lograron los objetivos esperados? ¿Fue una buena inversión?
Cuando se usa bien este tipo de marketing, los resultados pueden ser maravillosos. Planea tu estrategia y que la influencia este siempre de tu lado.
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